Zombicide: Invader: Wie CMON eine Spielreihe ins All brachte

Wenige Verlage haben Kickstarter so systematisch genutzt wie CMON (früher CoolMiniOrNot). Mit Zombicide: Invader übertrug das Unternehmen 2018 seine erfolgreichste Spielreihe in ein Science-Fiction-Setting und sammelte über 3,3 Millionen Dollar ein. Die Kampagne ist ein Lehrbeispiel dafür, wie ein etablierter Verlag Crowdfunding als planbaren Vertriebskanal einsetzt.

Was ist Zombicide: Invader?

Zombicide ist eine kooperative Brettspielreihe, in der die Spieler gemeinsam gegen Horden von Gegnern kämpfen, die vom Spiel selbst gesteuert werden. Die Reihe begann 2012 ebenfalls auf Kickstarter und wurde mit zahlreichen Ablegern zu einer der bekanntesten Marken im Miniaturen-Brettspiel. Invader verlegt das Prinzip auf einen fernen Planeten: Soldaten und Zivilisten verteidigen eine Bergbaukolonie gegen außerirdische Kreaturen. Typisch für CMON sind die vielen detaillierten Kunststoff-Miniaturen, die einen großen Teil des Reizes ausmachen.

Die Kampagne: Zahlen und Verlauf

Laut der Kampagnenübersicht von CMON auf Wikipedia endete die Kampagne im Mai 2018 mit 3.352.208 $ von 18.486 Unterstützern. Das entspricht rund 1.340 Prozent des Finanzierungsziels von 250.000 Dollar. Pro Unterstützer kamen im Schnitt etwa 180 Dollar zusammen.

Im selben Jahr startete CMON noch weitere Kampagnen, darunter Cthulhu: Death May Die. Invader war die größte davon.

Warum die Kampagne so erfolgreich war

Eine bekannte Marke mit neuem Dreh. Zombicide-Fans kannten Regeln und Qualität. Das Science-Fiction-Setting bot genug Neues, um auch Besitzer früherer Ausgaben zu überzeugen.

Das CMON-Modell der Stretch Goals. CMON-Kampagnen sind dafür bekannt, mit jedem erreichten Zwischenziel zusätzliche Miniaturen und Inhalte freizuschalten, die alle Unterstützer eines bestimmten Pakets erhalten. Je höher die Summe, desto mehr bekommt jeder. Das macht Unterstützer zu Botschaftern, die aktiv neue Leute in die Kampagne holen.

Kickstarter-exklusive Inhalte. Viele Figuren und Erweiterungen gab es nur in der Kampagne. Wer das Komplettpaket wollte, musste jetzt bestellen und konnte nicht auf den Handel warten.

Planbare Lieferung. CMON hatte zahlreiche Kampagnen erfolgreich abgeschlossen. Unterstützer konnten davon ausgehen, ihr Spiel zu bekommen, auch wenn größere Projekte oft länger als geplant dauerten.

Was wurde aus Zombicide: Invader?

Das Spiel wurde an die Unterstützer ausgeliefert und kam anschließend in den Handel. Die Zombicide-Reihe setzte CMON auch danach über Kickstarter fort, etwa mit „Zombicide: 2nd Edition“ im Jahr 2019 und „Zombicide: White Death“ im Jahr 2023. Den größten Zombicide-Erfolg erzielte 2022 der Ableger Marvel Zombies mit über 9 Millionen Dollar.

Wie CMON Kickstarter als Geschäftsmodell nutzt

Für einen Verlag mit Handelsvertrieb übernimmt Kickstarter drei Aufgaben auf einmal: Die Kampagne finanziert die Produktion vor, sie zeigt, welche Erweiterungen wirklich gefragt sind, und sie erzeugt Aufmerksamkeit für den späteren Verkauf im Laden. Gerade bei teuren Miniaturenspielen senkt das das Risiko von Überproduktion erheblich. Die Kehrseite: Wer zu viele Kampagnen gleichzeitig betreibt, muss Produktion, Versand und Kommunikation für Zehntausende Unterstützer parallel stemmen.

Was Gründer von Zombicide: Invader lernen können

• Stretch Goals mit sichtbarem Mehrwert: Freischaltbare Inhalte, die allen zugutekommen, verwandeln Unterstützer in Werber.
• Exklusivität gezielt einsetzen: Kampagnen-exklusive Inhalte belohnen frühe Unterstützer, sollten aber den späteren Handel nicht entwerten.
• Eine Marke variieren: Neue Settings halten eine Reihe frisch, ohne die Fans zu verlieren.
• Kapazität im Blick behalten: Mehrere Kampagnen parallel brauchen eine robuste Logistik.

Konkrete Tipps zu Rewards und Finanzierungszielen findest du in unseren 10 Crowdfunding-Tipps. Den kompletten Jahrgang zeigt Die besten Kickstarter-Projekte 2018.