FLX Babymaker: Über 12 Millionen Dollar für ein E-Bike auf Indiegogo

Ein Ziel von 20.000 Dollar, am Ende über 12 Millionen: Die Kampagne für das FLX Babymaker war 2020 die erfolgreichste auf Indiegogo. Das Beispiel zeigt, wie stark das richtige Timing wirken kann, und warum die Logistik danach zur eigentlichen Herausforderung wird.

Was ist das FLX Babymaker?

Das Babymaker ist ein elektrisches Straßenrad der Firma FLX, gedacht für Pendler und Alltagsfahrten. Der provokante Name sorgte für Aufmerksamkeit in Medien und sozialen Netzwerken, Fachmedien diskutierten das Rad kontrovers.

FLX war kein Neuling: Schon 2016 hatte das Unternehmen ein E-Bike auf Indiegogo finanziert und dabei rund 1,7 Millionen Dollar eingesammelt.

Die Kampagne: Zahlen und Verlauf

Die Kampagne startete im Frühjahr 2020 mit einem bescheidenen Ziel von 20.000 Dollar. Nach wenigen Wochen hatte sie 3 Millionen Dollar überschritten und war damit die erfolgreichste Indiegogo-Kampagne des Jahres. Laut Pressemitteilung von FLX endete sie mit 12.197.282 Dollar. Indiegogo nennt in einer späteren Fallstudie 13,17 Millionen Dollar von 9.474 Unterstützern, vermutlich einschließlich der Vorbestellungen nach der Kampagne.

Warum die Kampagne so erfolgreich war

• Ein niedriges Ziel: Mit 20.000 Dollar war das Ziel nach kurzer Zeit erreicht, die Meldung über den schnellen Erfolg brachte weitere Unterstützer.
• Das Timing: 2020 stieg während der Corona-Pandemie die Nachfrage nach Fahrrädern und E-Bikes stark, viele suchten eine Alternative zu Bus und Bahn.
• Aufmerksamkeit: Name und Design sorgten für Gesprächsstoff, gezielte Werbung in sozialen Netzwerken brachte Unterstützer weit über die Fahrradszene hinaus.
• Erfahrung: Die erste Kampagne 2016 hatte gezeigt, dass FLX ein E-Bike entwickeln und ausliefern kann.

Was wurde aus dem FLX Babymaker?

Die große Nachfrage stellte FLX vor eine logistische Aufgabe: Tausende Räder mussten produziert, verschifft und verzollt werden, mitten in einer Pandemie mit gestörten Lieferketten. Ab Ende 2020 schickte das Unternehmen die Räder in Containern nach Nordamerika, Europa und Australien. Laut eigenen Updates hingen einzelne Container beim Zoll fest, und ein Container für Europa wurde über Singapur umgeleitet. In Bewertungen berichten Unterstützer von langen Wartezeiten und schwerer Erreichbarkeit des Kundendienstes, einzelne warteten über ein Jahr auf ihr Rad.

Die Kampagnen-Updates erscheinen heute unter dem Namen Superhuman Bikes. Ob alle Bestellungen ausgeliefert wurden, haben wir nicht unabhängig geprüft. Wir führen das Projekt deshalb als verspätet.

Was Gründer vom FLX Babymaker lernen können

1. Ein niedriges Ziel ist ein Startsignal: Ein schnell erreichtes Ziel ist die beste Werbung. Unsere Auswertung von 40 Top-Kampagnen in Was ist Crowdfunding? zeigt dasselbe Muster.
2. Logistik muss mitwachsen: Wer ein großes, schweres Produkt weltweit verschickt, braucht Partner für Fracht, Zoll und Kundendienst, bevor die Bestellungen kommen.
3. Kommunikation ist Teil des Produkts: Verzögerungen akzeptieren Unterstützer eher, wenn sie regelmäßig und ehrlich informiert werden.
4. Preis mit Puffer: Steigende Fracht- und Teilekosten können die Marge schnell aufzehren, wie auch die Geschichte von Coolest Cooler zeigt.

Mehr über die Plattform steht in unserem Porträt der Indiegogo-Plattform, weitere Analysen in den Erfolgsgeschichten.