Peak Design Travel Line: Der Rucksack, der 5,2 Mio. $ einsammelte

Peak Design ist das Paradebeispiel für eine Marke, die Kickstarter nicht aus Not, sondern aus Überzeugung nutzt. Mit der Travel Line startete das Unternehmen aus San Francisco 2018 seine achte Kampagne und sammelte über 5,2 Millionen Dollar ein. Damit war der Reiserucksack das erfolgreichste Projekt im Bereich Design und Technik des Jahres.

Was ist die Peak Design Travel Line?

Die Travel Line ist eine Reisekollektion rund um den Travel Backpack, einen 45-Liter-Rucksack, der sich auf ein kleineres Volumen zusammenfalten lässt und als Handgepäck gedacht ist. Dazu gehören Packwürfel, eine Kamerabox für Fotoausrüstung und Taschen für Technik und Kosmetik. Alle Teile sind so konstruiert, dass sie passgenau in den Rucksack passen und sich schnell umpacken lassen. TechCrunch nannte zum Start einen Preis von 299 Dollar für den Rucksack.

Die Kampagne: Zahlen und Verlauf

Die Kampagne startete am 23. Juli 2018. Schon am ersten Tag kam laut Imaging Resource über eine Million Dollar zusammen. Am Ende standen 5.206.611 $ von 13.752 Unterstützern auf dem Zähler, also durchschnittlich fast 380 Dollar pro Person. Die Unterstützer bestellten offensichtlich nicht nur den Rucksack, sondern gleich das passende Zubehör dazu.

Zum Vergleich: Die erste Kampagne von Peak Design, der Capture Camera Clip im Jahr 2011, brachte 364.698 Dollar ein. In sieben Jahren hatte sich die Marke über Kickstarter eine treue und zahlungskräftige Community aufgebaut.

Warum die Kampagne so erfolgreich war

Eine Community aus früheren Kampagnen. Jede Kampagne von Peak Design hatte neue Unterstützer gewonnen, die das Unternehmen per E-Mail wieder erreichen konnte. Der Start mit über einer Million Dollar am ersten Tag war das Ergebnis dieser Vorarbeit.

Ein System statt eines Einzelprodukts. Rucksack, Würfel und Taschen ergänzen sich. Wer den Rucksack wählte, hatte gute Gründe, weitere Teile dazuzunehmen. Das erhöhte den durchschnittlichen Betrag erheblich.

Vertrauen durch Lieferhistorie. Peak Design hatte bei früheren Kampagnen zuverlässig geliefert. Für Unterstützer war das Risiko daher deutlich geringer als bei einem unbekannten Startup.

Hochwertige Präsentation. Video, Fotos und Detailerklärungen der Kampagnenseite entsprachen dem Niveau einer etablierten Marke und beantworteten viele Fragen schon im Vorfeld.

Chancen und Risiken für Unterstützer

Für Unterstützer war die Travel Line ein vergleichsweise sicheres Investment: Ein etabliertes Unternehmen mit eigener Produktion und Lieferhistorie verspricht ein Produkt, das technisch weniger komplex ist als Elektronik. Das Risiko lag eher in Details wie Lieferzeit, Passform und Qualität der ersten Serie. Wer früh unterstützte, bekam dafür einen günstigeren Preis als im späteren Handel und konnte über die Kommentare Einfluss auf letzte Produktdetails nehmen. Genau diese Mischung aus geringem Risiko und echtem Vorteil macht Kampagnen etablierter Marken für viele Unterstützer attraktiv.

Was wurde aus der Travel Line?

Die Produkte wurden geliefert, und die Travel Line gehört seitdem zum festen Sortiment von Peak Design. Die Erfolgsserie ging weiter: Der Travel Tripod sammelte 2019 über 12 Millionen Dollar, der Roller Pro 2025 sogar noch mehr. Bis 2025 startete Peak Design insgesamt 15 Kampagnen auf Kickstarter.

Was Gründer von Peak Design lernen können

• Crowdfunding als wiederkehrender Launch: Jede Kampagne baut die Liste der Unterstützer für die nächste auf.
• Produktsysteme planen: Zubehör, das wirklich zum Hauptprodukt passt, hebt den Durchschnittsbetrag ohne aufdringliches Upselling.
• Liefertreue ist Marketing: Pünktliche Lieferung macht aus Unterstützern Wiederholungstäter.
• Professionell präsentieren: Eine gut erklärte Kampagnenseite senkt Hemmschwellen bei hohen Preisen.

Wie du die passende Plattform für dein Projekt findest, erklären wir in unserer Übersicht der Crowdfunding-Plattformen. Den kompletten Jahrgang zeigt Die besten Kickstarter-Projekte 2018.